Durante uma negocia\u00e7\u00e3o, diversos fatores s\u00e3o fundamentais para a conclus\u00e3o com sucesso e \u2013 n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas \u2013 um dos principais fatores para a efetiva\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio s\u00e3o os valores envolvidos.<\/p>\n\n\n\n
Leia mais: Que tal ser um mestre das negocia\u00e7\u00f5es?<\/a><\/p>\n\n\n\n Negociar pre\u00e7o sempre \u00e9 uma quest\u00e3o muito delicada e, por isso mesmo, algo que deve estar sempre no horizonte do vendedor. Afinal de contas, um percentual pequeno de desconto as vezes \u00e9 a diferen\u00e7a entre fechar o neg\u00f3cio ou n\u00e3o. Mas devemos negociar pre\u00e7o, ou ao fazer isso estamos desvalorizando nosso neg\u00f3cio\/produto?<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o h\u00e1 uma resposta conclusiva para isso, j\u00e1 que a \u00e1rea de vendas envolve uma infinidade de situa\u00e7\u00f5es e possibilidades. No entanto, assim como n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel determinar se abaixar o pre\u00e7o \u00e9 abaixar o valor percebido do produto\/servi\u00e7o, tamb\u00e9m n\u00e3o se pode afirmar categoricamente que n\u00e3o seja.<\/p>\n\n\n\n Assim, a pergunta fundamental antes de se negociar precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 entender se o cliente PERCEBEU o valor agregado do que est\u00e1 sendo oferecido e, apenas MOMENTANEAMENTE est\u00e1 buscando uma condi\u00e7\u00e3o economicamente mais vi\u00e1vel para alcan\u00e7ar algo que ele ENTENDEU que trar\u00e1 BONS RESULTADOS.<\/p>\n\n\n\n Se ele n\u00e3o percebeu, entrar numa queda de bra\u00e7o por precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o far\u00e1 com que ele entenda melhor seu valor, como \u2013 a\u00ed sim \u2013 trar\u00e1 uma deprecia\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o\/produto junto ao mercado. Mau neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n E a situa\u00e7\u00e3o s\u00f3 tende a piorar se a vende envolver dar cr\u00e9dito \u00e0quele cliente, aumentando os riscos para a empresa! Por isso, se for dar cr\u00e9dito ou quiser recuperar ativos, n\u00e3o deixe de procurar a Easycob!<\/p>\n\n\n\n E se voc\u00ea procura por uma ag\u00eancia de cobran\u00e7a especializada, no Rio de Janeiro e em todo Brasil, \u00e9 s\u00f3 falar em comercial@easycob-n.com.br<\/a> ou em 021 2206-4873<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Acessa nossa base de conhecimento, com e-books gratuitos nesse link<\/a><\/p>\n\n\n\n