Categorias
Dicas

As ações de ouro na contratação de talentos!

Dentre as diversas dificuldades do empresário brasileiro, uma das mais comuns está na etapa de contratação de novos talentos para sua empresa. O que avaliar na hora de contratar um novo colaborador? Sabendo que cada novo funcionário requer um investimento em capacitação, ambientação e aculturamento, como contratar certo e evitar o desperdício de energia – de ambas as partes?

Se você quer formar uma equipe campeã, as dicas abaixo podem ser muito úteis.

01 – Quais habilidades são requeridas para vaga?

A pessoa contratada tem as habilidades necessárias? Pode parecer básico, mas não estamos falando de olhar currículos apenas, mas entrevistar a pessoa buscando analisar o que concerne a vaga. Se você busca um agente comercial, verificar sua dicção, capacidade de oratória e desinibição é mais importante do que olhar seus diplomas.

02 – Qual é a posição desse usuário no futuro da empresa?

Pode parecer bobo, mas é importante verificar onde aquele candidato se enxerga no futuro, já que nenhuma empresa contrata com o intuito de desperdiçar talentos. Entender como ele lida com situações de gestão, liderança e tomada de decisão podem ajudar a encontrar aqueles profissionais com maior capacidade de crescimento. São eles que ajudarão a difundir a cultura da empresa e garantirão continuidade ao negócio mesmo na ausência do fundador.

03 – O super-herói da empresa: o Homem-Polvo

A imagem é recorrente: uma figura humana com 08 braços, capaz de fazer uma tarefa com cada braço. E nós estamos nos valendo dela não para dizer que você deva contratar alguém que exerça múltiplas funções simultâneas, mas alguém com múltiplas habilidades.

E se você quiser gastar ainda menos com contratação, conte com nossas soluções em locação de PA e descubra como podemos recuperar valores e clientes!

Acessa nossa base de conhecimento, com e-books gratuitos nesse link

Categorias
Dicas

03 passos de ouro para aumentar suas vendas!

É bem verdade que o país passa por um conturbado período de crise econômica, mas é justamente na crise que temos a obrigação de criar! Nesse momento, a pergunta que está na cabeça de todo empresário é: como fazer para vender mais e aumentar os lucros da sua empresa?

É claro que vender não é somente fazer alguém comprar o seu produto, mas saber QUEM está comprando também é fundamental, em especial na hora de dar crédito a esse consumidor. Conversaremos sobre isso em outros posts, mas agora é fundamental entender perceber como alavancar as vendas com passos simples.

01 – Combos, muitos combos!

Seus produtos tem sinergia entre si e podem ser combinados em pacotes especiais, com preços melhores? Hora do combo! Parta de um produto que já tenha bom volume de vendas e o alie a produtos secundários onde sua margem seja mais confortável. Tem dúvidas de que funciona? Peça um lanche com sanduíche, batatas fritas e refrigerante enquanto pensa…

02 – Não mude o preço, mas sim a forma de apresenta-lo.

Pense com a cabeça de consumidor: é mais fácil comprar algo de R$ 900 por ano ou algo que custa “menos de R$ 3 por dia”? Pense em maneiras de suavizar o valor do que está sendo oferecido, assim será mais fácil para o cliente visualizar aquele custo dentro do orçamento dele.

03 – Pequenas palavras, grandes resultados

Um estudo conduzido pela Universidade Carnegie Mellon provou que usar palavras como “apenas” e “somente” antes do preço podem aumentar as vendas em até 20%. Já pensou como pequenas palavras podem causar um grande impacto?

E lembre-se, se quiser vender mais e mais certo, você pode procurar a Easycob! Nossas soluções em locação de PA e Localização de Cliente ajudarão você a alcançar novos resultados!

E se você procura por uma agência de cobrança especializada, no Rio de Janeiro e em todo Brasil, é só falar em comercial@easycob-n.com.br ou em 021 2206-4873.

Acessa nossa base de conhecimento, com e-books gratuitos nesse link

Veja nossa lista de reprodução com vídeos de dicas para seu negócio!

Categorias
Dicas

03 perguntas para trazer inovação na área de vendas

Enquanto um mundo com tecnologias cada vez mais inovadoras se mostra a nossa frente, não podemos negar que muito do que fazemos continua muito similar ao que era feito por nossos antepassados.

Dentro das empresas, a grande pergunta é como a área comercial está buscando inovar em sua busca por novos clientes? Enquanto gestores, empreendedores e empresários têm por costume pensar em tecnologia como o Uber, o Netflix e o Facebook, a busca por inovação não tem sido buscada para transformar o SEU dia-a-dia.

Então trouxemos abaixo 03 perguntas para o comercial da sua empresa pensar em inovar!

01 – Como vender mais para os mesmos?

Você já tem uma relação de confiança com seus clientes, que já conhecem sua forma de atuar. Como fazer, então, que o tíquete médio aumente e você possa vender mais para os mesmos clientes? Observe a conexão entre sua linha de produtos e foco no contato!

02 – Como vender o mesmo para mais clientes?

Se você já sabe quem compra produtos da sua empresa nos dias atuais, quem é parecido com esse seu cliente? Procure outros clientes com perfis semelhantes, busque indicações com seus clientes atuais, crie campanhas de captura de informações via internet (ofereça cupons de desconto para quem demonstrar interesse e preencher um cadastro com telefone). Faça contato com essas pessoas e ofereça com entusiasmo seu produto/serviço!

03 – Como fazer mais com menos?

Quais processos você pode unificar internamente? Quais processos seus produtos podem ajudar a unificar dentro do seu cliente? Entenda, pesquise seu funcionamento interno e de seu cliente e ligue para ele contando suas possibilidades de ajuda-lo e economizar!

E lembre-se, se quiser vender mais e mais certo, você pode procurar a Easycob! Nossas soluções em locação de PA e Localização de Cliente ajudarão você a alcançar novos resultados!

E se você procura por uma agência de cobrança especializada, no Rio de Janeiro e em todo Brasil, é só falar em comercial@easycob-n.com.br ou em 021 2206-4873.

Acessa nossa base de conhecimento, com e-books gratuitos nesse link

Veja nossa lista de reprodução com vídeos de dicas para seu negócio!