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“Behavior Score e Credit Score: como eles afetam o processo de venda”

Quando se trata do processo de venda, o Behavior Score e o Credit Score de um cliente são dois fatores importantes que as empresas precisam considerar. Essas pontuações podem afetar a capacidade do cliente de comprar bens ou serviços e, por isso mesmo, impactar as vendas e a receita de uma empresa.

Vamos ver como o Behavior Score e o Credit Score afetam o processo de venda?

Primeiro, vamos começar com o credit score. Credit score é uma representação numérica da qualidade de crédito de um indivíduo. É baseado em uma variedade de fatores, incluindo histórico de pagamentos, valor da dívida e histórico de crédito. Uma pontuação de crédito alta indica que a pessoa é considerada um mutuário de baixo risco e tem maior probabilidade de ser aprovado para empréstimos ou crédito. [você pode ler mais detalhadamente sobre credit score nesse outro post]

Por outro lado, o behavior score é uma representação numérica da probabilidade de um cliente pagar suas contas em dia. É calculado com base em dados históricos, como histórico de pagamentos, há quanto tempo eles são clientes e seus padrões gerais de gastos. [leia mais sobre o behavior score nesse post exclusivo!]

Quando se trata do processo de venda, essas duas pontuações podem ter um impacto significativo. Um credit score elevado pode aumentar a probabilidade de um cliente ser aprovado para financiamento ou crédito, o que pode ajudá-lo a fazer uma compra. Por outro lado, um credit score baixo pode dificultar a aprovação do cliente para o financiamento, o que pode ser uma barreira para a venda. Da mesma forma, uma pontuação baixa de behavior score pode indicar que um cliente pode estar mais propenso a perder pagamentos ou inadimplir seus créditos, tornando-os um risco maior para o seu negócio.

As empresas precisam considerar essas pontuações ao avaliar clientes em potencial. Um cliente com um credit score alto, mas um behavior score baixo ainda pode ser um risco, enquanto que o inverso pode ser um risco ainda maior. É importante levar em consideração ambas as pontuações para tomar uma decisão informada.

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“Os termos técnicos que você precisa saber para entender o processo de cobrança”

Quando se trata do processo de cobrança, existem muitos termos técnicos que podem confundir quem não está familiarizado com o setor. Entender esses termos é essencial para empreendedores e profissionais de finanças para que possam garantir processos de cobrança eficientes. Nesta postagem do blog, abordaremos alguns dos termos técnicos mais importantes que você precisa saber quando se trata de cobrança.

Fatura: Uma fatura é um documento que lista os bens ou serviços que foram fornecidos a um cliente, juntamente com o valor total devido para pagamento. Ele serve como uma solicitação formal de pagamento e normalmente inclui detalhes como a data da fatura, o nome do cliente e um número de fatura exclusivo.
Ciclo de Faturamento: O ciclo de faturamento refere-se aos intervalos regulares nos quais os clientes são cobrados pelos bens ou serviços que receberam. Isso pode ser semanal, mensal ou mesmo anual, dependendo dos termos do contrato.
Condições de crédito: As condições de crédito referem-se às condições sob as quais um cliente pode pagar pelos bens ou serviços que recebeu. Isso pode incluir coisas como o tempo que o cliente tem para pagar, quaisquer descontos para pagamento antecipado e quaisquer taxas atrasadas para pagamentos atrasados.
Contas a receber: As contas a receber referem-se ao dinheiro que uma empresa tem a receber de seus clientes por bens ou serviços que foram fornecidos, mas ainda não pagos. Esta é uma área importante da gestão financeira, pois afeta o fluxo de caixa e a liquidez do negócio. [saiba mais sobre fluxo de caixa]
Gateway de Pagamento: Um gateway de pagamento é um serviço online que facilita o processamento de cartões de crédito e outros pagamentos eletrônicos. Este sistema permite que as empresas recebam pagamentos de clientes com segurança por meio de seu site ou outras plataformas online.

Ao entender esses termos técnicos, você entenderá melhor o processo de cobrança e poderá tomar decisões mais informadas quando se trata de gerenciar suas finanças. Seja você proprietário de uma empresa, profissional de finanças ou apenas alguém que deseja aprender mais sobre o setor, é essencial conhecer esses termos.

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